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你的创业公司需要媒体报道的8个原因

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以下内容摘自费利西蒂·考伊的《曝光:内幕秘密让你的企业成为记者的首选》。实践灵感出版公司版权所有。

在前言中曝光:内部秘密,让你的企业成为记者的首选作者:费利西蒂·考伊科技公司领先的风险投资家艾琳·伯比奇(Eileen Burbidge MBE)阐述了投资和媒体关系之间的关系。

艾琳写道:“创始人在创办或扩大公司规模时总是被淹没,寻求媒体报道似乎是一个虚荣的项目,同时放弃在早期团队或产品上投入时间。

“然而,这些努力并不相互排斥,实际上,帮助建立更强大的人才渠道或客户获取渠道所需要的往往是媒体报道,并建立公司作为该领域的思想领袖、专家和创新者的地位。”

在她的引言中,Cowie继续分享了八个理由,为什么即使在企业的早期阶段,也要做好准备接受媒体报道:

  1. 通过零到低的金融投资获得风险敞口

无偿媒体报道没有任何广告、营销活动或活动的前期成本。即使是免费建立的社交媒体渠道,如果想获得吸引力,通常也需要预算来获得持续的有意义的内容流。

然而,只要一篇强有力的媒体报道,就能让你接触到成千上万的读者或观众,而且是常青树;你可以在你的网站上展示几年。你需要投入的是一些时间来准备,并向记者提供他们愿意报道的内容。既然你可以控制你的广告、活动和活动,你就无法控制记者如何独立报道你提供给他们的信息。出于这个原因,明智的做法是在技能上进行财务投资,以帮助你最好地应对这些风险,并获得你想要的保险。如果你成功了,你会从那些知道如何写作吸引眼球的记者那里得到曝光,而且几乎每家媒体都有不止一个人会报道你的故事,所以你会得到一个报道你的顶尖团队。

  1. 建立信誉

第三方媒体报道可以作为外部验证,帮助企业建立信誉。记者们知道如何在报道中发现漏洞,并可以选择任何与之合作的人,因此,当你的企业被《金融时报》或彭博社(Bloomberg)报道时,这就证明你经得起他们的审查和挑选。投资者需要一个理由来相信你的企业,而媒体报道可以给他们这个理由,特别是如果你能证明你的业务从赢得第一份大合同,到签署合作伙伴关系和赢得奖项,再到在现实世界中实现的转变,你的业务正在增长。

当你在自己的频道上发布内容时,无论多么有价值,这总是被视为自我推销。但是,如果第三方选择并将您包含在其内容中,则具有更高的可信度。

  1. 更快地构建管道

如果你从媒体那里得到了以上所有的报道你的理想客户,那么你就可以通过这些平台更快地建立你的渠道,这将比你自己的新兴社交媒体渠道更加成熟和深远。

  1. 获取高价值的可分享内容

你可以利用媒体报道来更快地拓展自己的渠道。媒体报道之所以能引起轰动,是因为人们觉得“出现在新闻中”或认识新闻中的某人令人兴奋。

你可以在你的网站上添加它的反向链接,“作为……的特色”,将它发布在社交媒体上,配上诸如“很高兴加入关于这篇新闻报道主题的全球对话”之类的文字,并附上截图或链接。覆盖范围将推动你自己渠道的口碑营销和参与度,并促进搜索引擎优化。

投资者依赖于他们信任的网络中的人的推荐,所以通过分享你的媒体报道(尤其是在LinkedIn这样的渠道上),你可以最大限度地利用他们的在线社区和时事通讯来标记这些报道。

  1. 找到适合市场的产品

爱因斯坦说:“如果你不能简单地解释它,你就没有很好地理解它。”我可以用另一种说法来解释:“如果你不能向记者解释清楚,那么你还没有很好地了解你的产品与市场的契合度。”当你试图推销时,记者直率地说“我不明白”,这可能会让你感到痛苦。不过,您可以将此作为免费咨询!

记者喜欢案例研究,所以如果你不能提供一个足够吸引记者的案例,这是进一步的反馈,表明你还没有为市场定义你的产品遇到的问题,并展示你如何解决它。

  1. 成为思想领袖和“品类之王”

如果你完全专注于将一种产品推向市场,但失败了,那么你唯一的选择就是寻找更多的市场,并希望在预算耗尽之前找到你的客户。但是,如果在你努力适应产品市场的同时,你也得到了曝光和认可,因为你在你的领域拥有有价值的想法或思想领导力,那么你就比你的产品更重要,这意味着你可以测试几个产品,直到你找到一个成功的产品。如果需要的话,这可以帮助你争取时间,但如果你已经完成了你的产品适合市场这是一种强有力的沟通方式,表明你关心你的客户和他们的世界——你不仅仅是卖给他们。

你可能试图创造的不仅仅是一种新产品,而是一个新的产品类别,成为“类别之王”,一个创造全新利基市场的企业。如果你是唯一一个可以谈论这个类别和它的需求的人,那么你可以为自己创建一个角色,作为媒体的“去”权威。为了获得“品类之王”或“女王”的吸引力,你需要使用记者能够理解和放大的词语。整本书都会告诉你如何做到这一点。

  1. 获得更多的资金

以上所有的好处都将使你在赢得投资时处于有利地位。

“在a轮和b轮之间,媒体报道最多的企业的融资通常增长了35635%,相反,媒体报道较少的企业的融资仅小幅增长了143.6%。(资料来源:Hard Numbers and CARMA, 2020)

媒体报道证明,除了你的业务,你还拥有有价值的“视觉表达”技能。正如超级风险投资家比尔•格利(Bill Gurley)所说:“伟大的故事讲述者拥有不公平的竞争优势。他们会招到更好的人,他们会成为媒体的宠儿,他们会以更高的价格更容易筹集到资金,他们会与惊人的商业开发人员建立合作关系,他们会拥有强大而有凝聚力的企业文化。或许,更确切地说,它们更有可能带来正的投资回报。(资料来源:Gurley, 2015)

这一点在众筹中也同样适用,在众筹中,媒体报道的作用是在筹集资金之前建立话题和社区。卡塔尔世界杯决赛圈赛程

  1. 获得外部验证

根据我的经验,毫无疑问,这是大多数企业希望从媒体报道中获得的好处。他们可能从逻辑上理解其他七个好处,但这是他们内心深处的一个。在我早期与新客户的交谈中,我注意到许多人真的很难用语言或结果来表达他们想从媒体报道中得到的东西。他们只是知道自己想要。我相信他们想要的是媒体报道所提供的外部验证。

感觉自己所做的事情对世界很重要是人类的一种强烈需求。我们想要让我们的业务起飞,但矛盾的是,我们需要感到放心,我们不是毫无意义地漂浮在我们想要互动和影响的世界之上。我们也知道,为了吸引和留住顶尖人才、优秀客户、投资者和会员,我们需要一种方式来证明我们共同做的事情是有效的。

你可以在新书中阅读更多关于这一切的内容,并获得完成这一切的工具。”曝光:内部秘密,让你的企业成为记者的首选”。

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