不公平的优势

每个人都有不公平的优势。学会利用你的

摘自《不公平的优势:你如何已经具备成功的条件》阿什·阿里和哈桑·库巴。版权归作者所有,并经圣马丁出版集团许可转载。

引入不公平优势

想象一下,有两个完全相同的求职者,莎莉和詹娜。他们有同样的经历,同样的资历,同样的一切。莎莉用常规的方式申请了这份工作,通过在线门户网站或求职应用程序。她花时间写了一封漂亮的求职信,她已经花了很多时间在她的résumé-the格式、措辞上,试图让它听起来很棒。然后她按下提交按钮,交叉手指,期待最好的结果。

另一方面,珍娜却没有做这样的努力。她有个朋友在这家公司工作。她的朋友推荐了她,并把她的résumé直接交给了老板。你认为谁更有可能得到这份工作?你可能马上就想到了答案。詹娜有更大的机会,因为这种关系,一个在那里工作的朋友的个人推荐。

从远处看,这是最简单的不公平优势形式。珍娜朋友的推荐提升了她在老板面前的地位,给了她很大的帮助。现在想象一下,如果大卫(他的母亲恰好是同一家公司的高级经理)来找工作呢?那么谁占了上风?如果我们更进一步——如果大卫的母亲拥有这家公司呢?

现在这是更强大的不公平优势。我们都喜欢认为世界不是这样运行的,但我们都知道它是这样的。这个例子很清楚,但它也强调了不公平优势可能被滥用的方式。总的来说,我们应该一直努力增加社会的公平,但请记住:我们永远无法完全消除导致这种不公平优势的人类偏见。相反,我们想要利用他们(希望在道德上!)生活是不公平的。但如果你以生活的不公平为借口,形成受害者心态,阻止自己努力实现目标,让梦想成为现实,那么你只是搬起石头砸自己的脚。

我们的目的不是让你在面对这个世界时感到绝望,或者认为如果存在不公平的因素,那么就不值得尝试。相反,我们想让你了解你前进道路上的障碍,以及你可能没有意识到的可能的捷径。这就像逆风——如果你正骑自行车迎风而行,你会发现它比你身后有强大的顺风推动你前进要困难得多。如果你提前知道风向,那么你就可以在最有利的方向计划你的骑行。我们想帮你选择方向。努力工作、勇气和毅力是必须的,这是理所当然的。然而,成功也来自于识别并利用那些不在你直接控制范围内的因素。我们称这些元素为不公平优势。

不公平优势是一种使你处于有利商业地位的条件、资产或环境。是的,我们都有不公平的优势。你的不公平优势可能是你出生在哪里,你认识谁,你有多少钱。同样,你的不公平优势可以是你的个人兴趣,你的技能,才能或专业知识,你的生活经验,让你对一个问题有独特的见解,或者你接触关键受众的能力,或者你在一个特别有利的地方建立你的公司的能力。你的不公平优势不容易被复制或购买。你的不公平优势是独一无二的。

埃文·斯皮格尔(Evan Spiegel)的商业头脑和人际交往能力不容易被复制,因为他在很小的时候就从父母和导师那里吸收了他们几十年才学会的东西。奥普拉·温弗瑞早期的听众对她来说是独一无二的,而今天许多父母太忙了,没有时间培养一个蹒跚学步的孩子在演讲生涯的早期尝试。阿什在电子商务、搜索引擎优化和在线营销方面的及时专业知识和独特见解是他独有的。

现在,如果你已经创业了,你可能会想:那我们呢?我们的不公平优势是什么?对于任何早期创业公司来说,该公司的不公平优势是创始人个人不公平优势的总和。问问你自己:我有什么其他人没有的优点?如果你有一个联合创始人,他或她有什么个人优势?总是和那些拥有不公平优势的人合作,来平衡你的优势。毫无疑问,每一家成功的公司都是从创始人的个人起点开始的,无论是金钱、智力、专业知识、地位还是关系。

你的不公平优势是你个人的经济护城河。不公平优势类似于沃伦·巴菲特所说的“经济护城河”。作为世界上最富有的人之一,也是有史以来最成功的投资者之一,他经常被问到,他是如何有这样的本领来挑选成功的股票进行投资的。他的回答?他只投资具有强大的、可持续的竞争优势的企业,而这种竞争优势可以被认为是围绕企业的护城河,保护它不受竞争对手的影响。我们相信巴菲特的理论不仅适用于企业,也适用于每个人。

竞争优势与不公平优势

投资者和风险资本家希望你能够清楚地表达他们所谓的“你的个人优势”,或者你的不公平优势。如果你不能这样做,你可能很难得到你想要的投资。

创始人对早期创业公司的影响怎么强调都不为过。这就是为什么投资者要面试的是你们这些创始人。你决定公司的发展方向。你为公司树立了文化。这就是为什么我们如此密切关注创始人,以及你从一开始就能给公司带来什么。随着一家公司的发展和雇佣更多的人,并将自己系统化为一个实体,创始人的影响力就会减弱。企业增加了员工数量,并制定了自己的系统、政策和标准操作程序。由此,公司不再拥有不公平优势,而是拥有可持续的竞争优势(在传统商学院的意义上)。

竞争优势之于企业,就像不公平优势之于个人和早期创业公司。现在公司拥有自己的品牌力量,自己的规模、现金流的制度优势,客户、供应商和55个合作伙伴的数据库。作为一名创始人或董事,你现在的工作是看看公司缺少什么,然后招人进来,或者决定扩大业务,或者要求你的营销和公关团队为你的品牌宣传提供新的思路。大型组织和公司应该记住,把每一个新产品的发布都当作一个敏捷的、迭代的创业公司,并把团队中的人看作是创始人。他们应该问:他们的不公平优势是什么?然而,在最开始,它始于个人创始人或联合创始人,而且只有他们。

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