每个企业家必须克服的4个主要障碍

除了极少数例外,成功的创业之路都是如此从未没有过障碍.即使是在最好的时期,在商界开拓新天地也总是有风险的。毕竟,如果你的伟大想法很容易实现,那么早在你动手之前,别人就已经做到了,对吧?

当然,我们并不是生活在最好的时代,至少现在还不是。过去几年尤其残酷。许多企业家竭尽全力维持他们的企业正常运转。创纪录的数字不能经受住暴风雨吗.还有一些人犹豫是否要加入这场争论。在全球应对与大流行相关的政府关闭、旅行限制和个人损失之际,他们把自己的创业想法束之高阁。

在2022年的中期,许多人对持续的经济低迷感到更加沮丧。然而,经验丰富的投资者会很快告诉你有成功的机会甚至(或者也许)特别是)在困难时期。诀窍在于在别人不一定注意的地方寻找有前景的新产品、新服务或新效率。预见到这四个挑战——并准备好应对它们——将使一切变得不同。

1.通货膨胀

当他们的钱的购买力下降时,许多精明的商人仍然会犯撤回所有投资的错误。虽然这有时是正确的决定,但在大多数情况下,它会引发一种稀缺的心态,从而错过未来的机会。

面对熊市或其他阻碍成功的障碍,企业家必须保持警惕,防范任何形式的恐慌。毕竟,如果你账户里的钱越来越不值钱,那么囤积或等待更好的时机就没什么意义了。

尽管在任何动荡的市场中,适当的谨慎都是值得的,但通胀时期绝对要求企业家保持谨慎改变他们的感知方式并处理日常操作,当前的和仍在图纸上的。寻找评估和应用五个基本实践的地方。

发现并消除浪费。

这应该是你的首要任务。你的生意中没有什么可以逃过彻底的重新评估。例如,你是否可以通过将部分员工转移到远程办公来缩小办公空间?同样地,用新的眼光看待你的现场资产。开始分割一切关于你对"必须拥有"和"拥有就好"的区分。

尽快进行必要的维修或预期的升级。

预计维修成本会上升。预计软件和升级的成本将会上升。在迄今为止被忽视的地方迅速行动。如果你打算“在某个时候”做这件事,考虑一下不断上升的成本是否不是现在做这件事的动力。

巩固你的关键球员。

“大辞职”继续在世界范围内肆虐.是时候确保你的一线员工百分百的投入工作了,而且(重要的是)你要定期检查他们。如果他们不开心,你需要找出原因。

延长你们的合同期限。

例如,如果您与任何供应商的关系稳定,互惠互利,请他们延长定价期限。同样地,要设法将你的客户锁定在长期的、商定的金额上。

不情愿地提高价格。

这条排在最后是有原因的。提高价格通常是我们对成本上升的下意识反应。通常,立即提高价格“蒙蔽”了企业家消除浪费或其他削减成本的措施。

2.勒紧裤腰带

如上所述,许多投资者对成本上升和401(k)计划和其他资产价值缩水的反应是降低投资新想法的意愿。虽然这种反应在很多层面上是可以理解的,但企业家在寻求融资时需要准备好遇到越来越多的阻力。

当然,企业家通常很难长时间地打破既定的思维模式,问问自己几个关键问题.是的,面对通胀和股市低迷,潜在投资者将更加谨慎。但这并不意味着这些就是主要的他们不愿意开支票的原因。

当你开始听到别人说“不,对不起”,尤其是来自意想不到的人,那就给自己分配固定的、不受干扰的时间来磨练和进一步完善你的创业计划.从繁忙的工作中抽身出来,进行一些必要的诊断。

负面反应的真正原因是什么?

在与潜在投资者交谈时,要强调你愿意接受他们提供的任何积极或消极的反馈。允许人们超越“礼貌的”拒绝是很重要的。否则,他们可能会指出经济低迷是你挽回面子的一种方式。

你的提议能不能修改一下,减少风险因素,哪怕只是一点点?

你可能会让人们把钱投到一些看起来好得令人难以置信的东西上。是的,你想用积极的方式展示你的想法,但你也应该现实地评估并向投资者展示风险。这些问题可以被消除或至少最小化吗?

是时候寻求新的投资途径了吗?

这可以像在网上搜索感兴趣的人一样简单,也可以像让你不愿意的投资者把你介绍给其他可能感兴趣的人一样具有关系上的挑战性。很明显,在你争取引荐的过程中,你可能需要一些敏锐的外交技巧。

3.能源成本

每个人都希望导致天然气和电力成本飙升的全球因素能够逆转。然而,企业家和小企业主不能仅仅靠希望来创办新的企业或生产线。例如,在英国,研究表明,近三分之二的企业将人力资源分配到英国的任何地方总运营预算的5%到20%能源。微薄的利润空间和不断上涨的能源成本会让一家公司止步不前。

规模较小的公司将受到最严重的打击。如果过去的表现有任何迹象的话,它们将是第一个被迫提价的。大公司通常更愿意也更有能力承受这种冲击。不幸的是,这种组合导致了小企业与大企业竞争的能力下降。然而,并不是一切都失去了。一些简单的应对措施可能就是你所需要的。

尽你所能控制能量消耗。

关灯、安装节能电器和制定室内气候控制政策都是很好的开始,但不要止步于此。许多市政当局提供低成本或免费的能源审计。他们可能会发现你早就习以为常的浪费。也许你会限制送货或班车服务一天两次,而不是按需送货。如果你还没有,那就制定并保持定期能源审计的时间表,不管经济状况如何变化。

加强你的销售和营销工作。

与其自动提价,不如考虑将业务拓展到新的地理区域,推出新产品,或者投资额外的销售代表。尽你所能为非传统客户优化产品和服务。当你想扩大上诉范围时,寻求外部律师。

坚持多管齐下,打好节能攻坚战。

许多企业家不是简单地以更高价格的形式将成本转嫁出去,而是在发票上增加一个项目,列出与电力或汽油使用相关的成本。那些给你的企业带来更多综合能源消耗的客户应该比那些没有这样做的客户支付更高的附加费。使用一个单独的项目还可以使你的价格保持不变,它可以帮助提高客户的好感。

4.未被发现的倦怠

“嘿,你好吗?”“很好,谢谢。”

鉴于过去几年对每个人的影响,这种太常见的走廊交换应该被禁止。(当然不会。)然而,太多的企业家过于专注于他们的下一次推销会议,以至于他们允许自己认为这种交流就像检查别人的幸福一样。它不是。

每个人都需要一个团队来实现自己的想法。即使是你最好的员工或合作伙伴也可能如此边缘开始磨损了更糟糕的是,他们甚至没有意识到这一点。成功的企业家满怀希望地看着终点线,但他们也想确保这一点每一个人只有团队成员能到达那里。最大的成功是那些可以分享的成功。

开始时,放慢你在走廊上的时间,以提出更好的问题,然后——这通常是最难的部分——停下来等待回答。

这里有几个简单的问题,你可以努力记住提高员工士气.所有这些都是私人的,所以要确保你的询问是真实的,100%适合于个人。也要乐于分享你的答案。反驳任何认为这是调查或其他非正式员工评估过程的感觉。

  • 你和你的同事是如何处理工作压力的?
  • 有什么奇怪或失控的感觉吗?
  • 你最近睡眠和休息得怎么样?
  • 对我们在这里做的事有什么疑虑吗?
  • 最近有什么事让你分心吗?

在过去的几年里,我们中的许多人已经厌倦了听到“前所未有”和“转向”这样的词。我知道我有。然而,全球电子商务的快速发展使我们时刻准备着迎接变化。当你在这个新的领域中航行时,写日记是很重要的,它可以让你回头看看你在哪里改变了方向(明智与否)。

永远不要让恐慌或匮乏的心态影响你的创业精神。我们脚下的土地一直在变化,但保持冷静的头脑对你、你的员工和你的人际关系都有好处。最美好的祝福!


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