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如何在不确定的时期找到完美的风险投资伙伴

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尽管新冠肺炎疫情无疑对创业领域产生了影响,但有一件事却引发了猜测:风险投资。它并没有枯竭:风险投资者涌入1500亿美元进入北美公司,比2019年的水平增长约7%。然而,情况并不乐观,因为首次融资只占总融资的一小部分,而且在年内有所下降。例如,只在第三季度23.7%的交易投资于全新的初创公司,而2019年第三季度这一比例为27.3%。

部分原因可能是球场.现在大部分都在网上进行。由于大多数投资者投资的是人,而不是公司,因此数字演示往往很难让人看到那种闪闪发光的个性。宣传必须切题,有一个清晰简明的执行摘要详细的商业计划和一个杀手级宣传甲板这是一个令人信服的投资理由。

尽管投资可能已经在许多方面发生了变化,某些行业的未来仍存在疑问,但创业公司与风险投资家取得进展并非不可能。一个正现金流确实提供了一些筹码。利润率的增量提高也是如此因为它显示出一些未来盈利的迹象。

对于处于困境行业的初创企业来说,永远不要低估再造的力量。随着拼车业务的大幅下滑,优步已经转向了送货上门服务。美国各地的餐馆现在都开设了“幽灵厨房”,为外卖和外卖提供不同的菜单项目。现场娱乐场所正在探索增强现实,而零售商则在寻找新方法个性化的数字购物体验


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为创业投资做准备

虽然疫情期间我们得到了风投的大力支持,但并非所有初创公司都是如此。不同之处在于你如何进入合作关系。关键是要对业务在哪里工作(和在哪里不工作)保持透明。尽管目前存在不确定性,但愿景也很清晰。

这自然就引出了一个问题:如何找到合适的风投公司进行合作?


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使用以下5种策略,为您的企业找到完美的风险投资合作伙伴:

做好调查研究

风投公司所做的远不止提供初创公司起步所需的资金。他们还可以提供战略建议、运营专业知识、市场洞察和人脉网络,这些可能有助于加速你的想法成为可行的企业。

但是,在你做过调查之前,你永远不知道该瞄准哪些风投。关注那些最有可能与你的愿景一致、在你的市场领域、公司阶段或地理位置有投资记录的公司。

穿暖和的衣服

在风投公司,从不缺少推销投资机会的不请自来的电子邮件——而且大多数(如果不是全部的话)都会被忽略。为了增加你吸引别人注意的机会,最好穿着暖和一点。

这并不是说“陌生电话”会让你的金库空空如也,但如果通过热情的介绍建立了联系,你往往会更有信誉。它可以作为一种认可,为你的性格做担保。

疯狂地拓展你的人际网络。从你最牢固的关系开始,从那里开始。准确地解释你为什么需要介绍,而不是做推销。这是一种帮助,所以应该这样表达。如果不允许,请转到下一个共享联系人。

调动你的公关力量

良好的宣传一个新的冒险从来都不是一件坏事。如果使用得当,正面的关注有助于建立信誉,还可能让一两家媒体报道你的企业。即使是当地报纸上的一篇报道也能让潜在投资者放心,让他们相信你的产品或服务不仅仅是昙花一现。

把你的企业宣传出去。创建内容讲述你的故事,并考虑你的企业真正有新闻价值的是什么。人们为什么要关心?你能和潜在读者分享哪些有价值的见解?记住要有事实和数据,讨论的时候不要只说自己。

参加社交活动

在贸易活动期间与风投联系可能属于“陌生电话”的范畴,但这仍然是一种网络和建立关系的方式,可能会在以后得到回报——即与风投公司的初级成员。

开始参加会议,即使是虚拟会议。向目标风投公司的分析师做自我介绍。他们可能是投资团队的初级成员,但他们通常有最多的时间和兴趣了解主动提出的投资机会。

如果你手头有资料,就把它们传下去。对于任何贸易活动来说,一份执行摘要总是一件好事。求职信和其他营销资料也是如此。只要确保“推销”能吸引他们的注意力就行了。

为每一个场合制定游戏计划

如果一想到来自风投公司一位初级成员的主动接触就让你张口结舌,你最好开始制定一个游戏计划,如何发展这种关系,以确保进一步的会面。

要明白风投公司会提前很好地计划投资有时长达24个月.了解你所在区域的燃烧机制。你的企业需要多少资本才能产生正的现金流?你如何分解成本?你需要准备好这些数字和财务模型,以应对可能出现的请求。


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关键的外卖

创业从来都不是一件容易的事,准备工作仍然是关键。了解那些支持你所在行业创业公司的风投,利用你的人脉建立正确的联系,让人们谈论你的业务。对投资者做出正确的选择很重要。他们会在一段时间内与你的企业联系在一起,所以最好确保他们相信你所做的事情。

最初发布于2021年5月24日。

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