从隐形模式到成功:低调创业(上

lumo在美国,我们在18个月的时间里筹集了3000万美元。我们一句话也没说。

在这个由两部分组成的系列的第1部分中,我们将讨论为什么我们不急于上市,以及为什么它能起作用。

的确,大多数公司获得种子资金后就会急于进入市场。我们考虑了一下。但我们最终决定不这么做。毕竟,我们的整个前提是找到一种新的做事方式,所以为什么不找到一种新的发行方式呢?对我们来说,潜行模式是唯一的选择,因为它允许我们这么做将我们的基础打造成一个故事主导的公司.现在,随着我们的成功发行,我们找到了合适的人才、策略和叙事,在不影响我们自身的情况下继续获得吸引力。

讲述我们的故事可以帮助我们认识到教训,帮助别人不要犯同样的错误。

2020年年中,我们成立了lumo.这家公司诞生于我和我现在的联合创始人利奥之间关于在线身份的一次短暂对话。我们意识到我们有统一的注册应用程序的方式,但没有简单的方法来彻底改变我们访问它们的方式。一个人可以有400个自己的在线版本,尤其是在企业界。这是世界末日。这也是SaaS领域的一大难题。所以我们打电话给我们的朋友艾伦。Alan认为我们需要一个统一的授权层,或者一个单一的平台,以便在需要时添加、管理和撤销应用程序访问。混合自助应用程序访问,其影响是巨大的:我们有可能颠覆公司管理应用程序访问的方式,并在此过程中取消IT支持。

那一刻我们意识到:我们没有更好的捕鼠器了。我们提供了一种不同的做事方式。

从那时起,我们意识到,我们必须超越以客户为中心,建立一个以故事为主导的公司。所以我们花了时间来确定我们想让客户跟随的英雄之旅,以及我们想让他们成为什么样的人。我们定义了变化(APPocalypse)、反派(IT支持票)、应许之地(自治)和怪物猎手(自助AppStore)。


5种策略让项目启动失败

一旦我们定义了《英雄之旅》,我们就需要找到合适的故事讲述者。这些讲故事的人可以在任何地方生活和工作;重要的是建立正确的文化。我们很努力地把它们放在一起合适的团队来讲述我们的故事和他们自己。我们的工程师有教学经验,我们的设计师是建筑师,我们的营销团队来自世界上最大的公司或最好斗的小型初创公司。他们成功了;他们已经失败了。他们英雄之旅的每一部分都塑造了我们的战略和文化。

我们按照自己的方式,用自己的方式讲述我们的故事,激励我们的客户每天都以不同的方式做事。

现在,我们在这里,在雷达之下,我们的资金和使命是帮助IT领导者保持他们的公司生产力。我们按照自己的方式,用自己的方式讲述我们的故事,激励我们的客户每天都以不同的方式做事。它正在起作用,我们不会改变任何东西。

自从我们成立以来,我们建立了我们的进入市场团队,与一个创意机构合作,在一个解释器视频上创建了一个有趣的旋转,甚至为IT负责人创建了一个社区。卡塔尔世界杯决赛圈赛程尽管经济不景气,我们仍在增加新客户。我们的收入甚至翻了一番。

我们之所以分享自己的故事,是因为在创业初期,成功让人感觉遥不可及。当你读到许多创业者的故事时,他们已经在IPO或被收购的路上了。但这些中间阶段很重要。这些创始人不是一夜之间获得成功的。讲述我们的故事可以帮助我们认识到教训,帮助别人不要犯同样的错误。如果你是一个早期的创始人或企业家,你会得到很多建议。我们有很多。我们并没有听太多。记住,你可以选择不同的道路,但仍然可以成功。

第二部分,我们将谈谈我们学到了什么,我们要改变什么,以及为什么我们没有采纳传统的建议。


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