每个创业公司在接触投资者之前都应该知道的6件事

2021年,投资者给创业公司带来了破纪录的回报6210亿美元在全球范围内。这一数字是前一年的两倍多。

钱是公司的命脉。没有它,你就无法支付员工工资、建立库存、购买设备或营销你的产品。

这并不是说你不能引导一个成功的创业没有任何外部资金。取Mailchimp的这家知名创业公司于2021年被Intuit收购120亿美元这是一个典型的例子。

然而,大多数公司要求显著外部资本开始他们的生意。那么,如何从这6210亿美元的大蛋糕中分一杯羹呢?

在这篇文章中,我们将讨论每一个创业公司在接触前应该知道的事情潜在的投资者以及如何为你的公司选择合适的投资者。

让我们开始吧。

1.了解你的资金需求

在决定是否与投资者接触时,有很多因素在起作用。在你深入到这个过程之前,重要的是要考虑为什么你需要资金,以及你打算用它做什么。

这是一个许多创始人都没有问过的重要问题DelightChat,就是“你需要资金吗?”如果有,这笔资金的目的是什么?它是为了达到一个里程碑来筹集下一轮资金,还是你打算盈利和可持续增长?你的公司很可能只需要一轮融资就能实现盈利。这是许多创始人不会考虑的一个现实选择。”

你是否已到达产品市场健康?如果不是,你需要做些什么?你需要现金购买库存吗?支付还是雇佣员工?还是进行产品研发(R&D)?不管是什么原因,确保你有一个可靠的计划。

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当然,没有免费的资金。当你从投资者那里获得资金时,你就放弃了公司的一部分。确定为你的企业筹集资金是否合适是至关重要的。你愿意放弃公司10%的股份吗?20%呢?

此外,不要期望得到任何现金,除非投资者有明确的经济利益。投资者希望获得最大的投资回报(ROI)。

如果你的公司准备扩大规模,但需要更多的资金,或者你的商业模式还没有盈利,那么接触投资者可能是你正确的选择。

2.确保你的团队在同一页上

在你开始接触投资者之前构建你的宣传平台在美国,你需要考虑企业的法人实体结构如何在融资中发挥作用。

例如,单一成员有限责任公司有一个完全控制的所有者在生意上。他们可以选择在不咨询任何其他方的情况下引入投资者。相反,合伙企业有两个所有者,需要做出一个连贯的投资决策。一个公司可能会有一个董事会,在做出任何财务决定之前,他们都需要咨询。

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接受投资者是一个重大决定。相应地计划,并留出充足的时间来得出适当的结论。不要等到最后一刻才动手让你的搭档加入

在如此重要的业务里程碑之前,你最不想看到的就是产生分歧。它应该成为庆祝的理由,而不是毁灭的理由。

3.研究最近的行业活动

你能做的最重要的事情之一就是了解你所在行业中活跃的投资类型。你可以通过观察其他最近获得融资的公司,了解这些交易的结构,从而获得信息。

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你还应该注意哪些投资者参与了这些交易,以及哪些类型的投资轮正在进行。Crunchbase实际上是一个免费和简单的工具,以帮助您在您的研究。

你从这一研究阶段获得的知识将有助于指导你与他人的交流潜在的投资者当轮到你自己投资的时候。

Assaf Cohen经营着一家游戏公司纸牌的幸福他解释道:“当我们筹集资金时,我们向所有投资者展示了有多少资金进入了游戏领域,以及这些公司被出售时的退出倍数和估值。这在说服投资者相信我们方面发挥了巨大作用。”

4.确定你的要求

现在你已经知道了和你一样规模和行业的公司的标准交易和市盈率,是时候决定要多少钱以及如何安排交易了。

你需要多少钱?

答案很简单:尽可能多。如果你能在种子轮中筹到一大笔钱,你就永远不需要向投资者再要一美元。

理想情况下,你应该设法获得足够的资本,使你的企业进入盈利阶段。然而,这在一开始可能是不可能的,你可能需要在未来寻求更多的融资。

在筹集种子资金时,要有足够的资金来维持到下一个融资里程碑——通常是在12-18个月之后。

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这位天使投资者为企业家分享了11个筹集聪明资金的秘诀

5.建立目标投资者名单

类似于打造买家形象对于你的客户,考虑创建一个投资者角色。融资可能是一项全职工作,所以把你的努力集中在正确的方向是至关重要的。

Mark Suster他将融资描述为一个销售过程,“投资者是客户,他们有钱,但只能为有限几家公司花钱。他们是在购买对你的信任,相信你将建立一家有价值的大型企业。”

所以,要像对待销售过程一样对待你的融资过程,并建立一个潜在客户列表。你甚至可以利用LinkedIn最佳实践但你首先需要弄清楚你要找的是什么样的投资者。

你的公司发展到什么阶段了?你需要种子资金还是增长资本?你是在找天使投资人还是风投?确定你理想的投资者形象是很重要的。

其他重要因素包括地点、行业、基金规模和投资组合构成。例如,如果你是一家专注于可持续食物来源的初创公司,你应该高度考虑投资食品公司而不是SaaS公司的投资者。

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6.准备一份宣传报告

你的目标投资者名单已经更新,可以开始了。现在怎么办呢?

是时候创建你的投资者演讲平台与投资者分享为什么你的公司值得投资。

pitch deck是你用来向投资者推销你的业务的演示文稿。它应该包括他们需要的关于你公司的所有信息,包括你正在解决的问题,你计划如何做,需要多少钱,以及你如何在竞争中脱颖而出。

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这是一个销售平台,就像你在营销或广告中看到的一样,但它有特定的格式和目的。

根据福布斯,你的球场上甲板应包括以下幻灯片:

  1. 公司概述
  2. 公司的使命/愿景
  3. 团队
  4. 问题
  5. 解决方案
  6. 市场机会
  7. 产品
  8. 客户
  9. 技术
  10. 竞争
  11. 牵引
  12. 商业模式
  13. 营销计划
  14. 金融类股
  15. 的问

大多数幻灯片都是不言自明的,除了第11张“牵引”。

“牵引力”幻灯片有助于展示你的公司已经取得的任何积极的牵引力,这将在投资者的眼中看起来很好。这张幻灯片可以包括媒体提及,奖项或荣誉,客户评价,产品评论战略伙伴关系。

例如,许多创业公司在他们的利基领域内与其他公司建立联盟,以提高他们的客户获取水平。如果你的创业公司是面向年轻人或青少年的产品,而你的合作伙伴是为青少年提供账户的银行这是一个极好的战略合作伙伴关系,你应该把它包括在你的宣传平台的“吸引力”方面。

简而言之,这个宣传手册应该是一个浓缩版,说明你的企业为什么会成功,以及投资者如何利用它来获得可观的回报。


理想的Pitch Deck是一个故事,一门科学和一门艺术

结束

好了,你知道了。

你是否计划接触投资者以确保你的第一轮融资或感兴趣为你的企业寻找买家,过程是一样的。

当你与投资者接触时,确保你已经做了调查,并且对你的提案了如指掌。

我们希望这些建议能帮助那些刚刚开始创业的人,甚至是那些已经经营了一段时间但仍不确定如何涉足商界的人筹集资金

有了这6个要点,你就可以开始工作了。虽然这些建议会让你有一个良好的开端,但并不能保证投资者会欣然接受你的推销。所以坚持是关键。如果你没有得到你想要的答案,不要绝望——坚持下去,你会找到你的立足点的。


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