商业计划

现代商业计划的企业家指南

在过去的20年里,我和我的公司书面商业计划书成千上万的公司。有趣的是,在这段时间里,商业计划的许多方面都保持不变。具体来说,创业者必须制定商业计划的三个核心原因几十年来都没有改变。但今天,商业计划必须应对现代现实,比如集资”聊天机器人人工智能和更多。

下面,你将学习如何创建一个成功的现代商业计划。

为什么你必须创建一个商业计划

企业家拥有并继续需要商业计划的三个核心原因:

  1. 证明你公司的生存能力

特别是对于初创公司来说,制定商业计划的行为有助于确定你的商业机会的可行性。

例如,如果你了解到市场规模太小,你可能就不想创业了。同样地,如果您发现现有的竞争对手构成了太大的威胁,或者业务的资本要求太高,您应该考虑寻求不同的机会。

  1. 向别人推销你的公司

很少有企业家会自己制定商业计划。相反,他们的商业计划通常会展示给你想要资助你公司的潜在投资者或贷款人。这通常是向你想要加入你的潜在员工展示的。很多时候,它会被展示给潜在的伴侣;其他可以与你建立互惠关系的公司。

如果没有适当的商业计划,通常不可能有效地向这些关键群体推销你的公司。

  1. 创建要遵循的路线图

一份优秀的商业计划会详细列出公司取得成功所必须完成的关键步骤。它确定了您需要达到的里程碑和时间,以及您需要的人力和财力资源。这给了你一个书面的行动计划来执行,有助于你的成功。


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现代商业计划的关键部分

以下是你的商业计划应该包括的每个部分的概述,包括将今天的计划与过去的计划区分开来的因素。

公司分析

商业计划的公司分析部分应该从提供公司的背景信息开始。什么时候发射的?你住在哪里?你完成了什么?

它还必须解释你的公司愿景和/或使命宣言。随着时间的推移,随着越来越多的公司的使命包括利润以外的方面,如社会和环境责任,公司分析部分的这一部分也在不断发展。

行业分析

你的行业分析部分必须详细说明你所竞争的行业,它的规模和影响它的趋势。几年前,完成这一部分主要依赖于查阅市场研究。今天,人们需要提出并回答新的问题,比如这个行业已经被颠覆了吗?还是很快就会被颠覆?

同样,近年来,在全球范围内分销产品和服务也变得容易得多。这增加了潜在的市场规模,但也增加了竞争威胁。

客户分析

传统的商业计划详细描述客户需求和目标客户人口统计数据。今天,在线客户定位已经变得如此先进,完成这个练习甚至更加关键。

在过去,在线广告大多局限于用户搜索的关键字或用户所在的一般网站。今天,你可以添加重要的额外人口统计和心理标准,以确定你想要达到的精确客户。

竞争分析

如上所述,今天的竞争分析必须经常包括位于广泛地理区域的竞争对手,因为今天的公司可以到达更远的地方。幸运的是,还有许多新的工具可以用来“监视”你的竞争对手。

例如,有多个网站会告诉你访问竞争对手网站的客户的人口统计资料。你的许多竞争对手甚至会在他们的网站上列出他们的关键客户。他们通常还会列出管理团队成员。这将为您提供大量具有竞争力的信息。例如,不要犹豫,在LinkedIn上查看他们团队的简介,以确定你应该雇佣的最佳背景人员。

营销计划

营销计划确定你将如何定位和服务客户。在当今的商业中,使用人工智能等新技术来寻找和展望客户的情况要普遍得多。如果可以的话,把这些信息包括在你的商业计划中。

行动计划

你的运营计划详细描述了公司将完成的关键运营流程,以及你希望实现的里程碑和时间。

在操作流程方面,今天的公司可以以与过去大不相同的方式运行。例如,主要的客户服务角色可能由聊天机器人提供。通过使用人工智能技术,可以将海外销售勘探外包或简化。关键的业务角色可以在国内和国际上配备人员。

管理团队

你的管理团队应该记录下团队中的关键成员。如上所述,您的团队成员不再需要居住在同一个城市、州甚至国家。

科技给了企业家和公司与世界各地的其他人无缝合作的灵活性。利用这一事实,以你能承受的成本创建最好的管理团队。

财务计划

你的财务计划的关键方面,比如你的财务预测,这些年来都没有改变。但科技已经大大降低了创办和扩大一家公司的成本。一定要识别和利用这些技术。

同样,传统上,资金也来自银行、天使投资者和风险投资公司。今天,企业家可以利用集资”该公司10年前还处于起步阶段,目的是筹集初始资金,以证明一个商业概念。

执行概要

最后,也是最重要的,是你的执行摘要。商业计划的这一部分首先出现,并总结了其他部分的要点。一定要用这一部分来激发读者的兴趣,鼓励他们阅读余下的计划。


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你的现代商业计划

虽然今天的商业计划的目的和结构与过去的计划没有太大的不同,但你已经了解到在你的计划中有许多方面应该反映当今的现实。幸运的是,这些现实让创办和发展一家伟大的公司变得更便宜、更快、更容易。所以,不要犹豫,充分利用它们!

最初发布于2019年8月30日。

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