收入的策略

创业时使用的3种有效的收入策略

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领英联合创始人里德·霍夫曼曾经说过创办公司就像从悬崖上跳下来,在下降的过程中组装飞机。事实上,创始人和他们的团队经常需要应对多种复杂的现实,从选择业务模式要学会优先处理最有效的事情市场营销方法-与此同时,感觉他们就像从天上掉下来一样。然而,通过事先把所有这些都考虑清楚,你可以节省你的紧张,而不是从头开始想出策略,你有了一个基础。这意味着当你跳下悬崖时,你已经有了一个可以依赖的运行引擎。这应该从收入策略开始。


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为了让你的公司获得成功,下面的三个盈利策略可以从第一天开始帮助你:

先卖产品再做

作为人类,我们认为自己对其他人想要什么有很多了解。我们经常看到企业家坚定地追求他们对市场最好的愿景,所有这些都没有任何实质性的验证。但要注意:把钱花在没人想要的东西上是一场危险的赌博。

创业成功没有单一的清单。就像你在发布之前不需要一个网站一样,在许多行业,你也不需要产品本身。

创业公司最常患的一种病就是没有满足客户的需求市场需求因此,让我们为你提供一种解药:把自我放在一边,在真正构建产品之前,找到一种销售产品的方法。保留一切直到你确定目标市场他们愿意为你的解决方案掏腰包,然后拿着他们的钱打造你的MVP

这不仅给你一个健康的财务开端(今天,37%的创业公司这也能确保你的创业公司从第一天起就以客户的需求为中心。除此之外,这些早期的对话为您提供了宝贵的反馈,最终带来更强大的产品,并以重建和更新的形式减少往返。

不要低估自己的价格!从理论上讲,以低于未来预期的价格提供产品可能是一个很好的预售策略。然而,不要通过贬低你的价值来冲淡秘密酱汁。当你设置定价策略,小心点。许多企业,尤其是服务行业,收取的费用不够。那些能够支付得起更多钱来获得客户的企业会这样做以更快的速度成长;你们的定价必须考虑到这一点。

为了获得即时和持续的增长,您的价格应基于您的产品和/或服务所带来的利益所带来的价值。从来没有忽视客户保留.此外,你应该考虑为忠实客户提供追加销售产品。


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推销欲望,传达需求

有这么多的选择来满足客户的需求,对你来说,比以往任何时候都更重要的是要消除噪音,并实施收入战略,把你的信息和品牌高度集中在客户的特定需求上。

销售产品或服务应该首先抓住客户的需求,而不仅仅是他们的需求。如今,太多的企业声称每个人都需要他们的产品,但事实是,虽然客户可能清楚地知道自己想要什么,但他们很少知道自己需要什么。试着卖什么顾客需要要求你先教育他们,然后卖给他们想要简单多了。

这里有一个简单的例子:没有人关心牙医的工具有多创新。当我们去看牙医时,我们想要又白又直的牙齿。我们也想要无痛的治疗和安全的工作体验。我们不关心牙医使用什么工具,或者他们是否有最新的牙科躺椅。如果牙医花了一大笔钱做广告,宣传他们最新获得的东西,他们就没有把我们的需求放在心上,即使这些新工具能帮助我们拥有闪亮洁白的牙齿。

当你了解客户的潜在需求,并创建符合他们需求的信息时,奇迹就发生了。这样的收益策略非常有效,因为它可以快速跟踪购买决策过程。

当你开始更多地了解你的听众,无论是通过社交媒体参与网络直接将你的产品或服务与他们的需求联系起来,以提高他们的购买欲望。


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影响力高于一切

即使在2021年,许多创始人也没有意识到他们的影响力和价值个人品牌.事实上,77%的消费者当公司CEO使用社交媒体时,更有可能进行购买。

在创业初期,这一点同样重要。你的产品只是等式的一部分。如果不展示产品背后的人,以及他们给行业带来的见解,你的初创公司就很难说服潜在客户购买产品。

作为公司创始人,你必须走出阴影!伊隆·马斯克就是一个例子。不管你是爱他还是恨他,他就在那里——毫无疑问,他有一群忠实的观众。试图成为你所在领域的埃隆·马斯克(Elon Musk)可能是一个遥不可及的目标,但却是一个伟大的愿望。

你也不需要一个已建立的全球品牌来在你的行业中掀起轩然大波。这是因为人们比以往任何时候都更想从他们认识、喜欢和喜欢的人那里买东西信任.确保你的收入策略包括出现在你的客户所在的地方,并以一种个人的、真实的方式吸引他们。

收益策略的关键要点

如果你是2021年的创始人,我们有一个简单的建议给你:把“大企业”的概念抛在脑后,不要为了使用新工具而使用它,不要在市场调查中迷失自己的头脑。

在一天结束的时候,你唯一需要的洞察力是你的客户分享的,而帮助你做出最佳决策的数字是你银行账户里的数字。

最初发布于2021年6月25日。

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